本报记者 高若瀛 北京报道参加展会还是遥遥无期。

对于耗材制造商陈秋实来说，他从今年5月就期待参加的中国（北京）国际照相机械影像器材与技术展（China P&E），延期到了12月。

这两年刚开始参加展会的他，忧心忡忡：“中山市8月底办了首届影像设备展览会，却赶上了台风和深圳疫情，几乎没有流动性，第一期就没有开门红。”

(资料图片仅供参考)

这种情况不是最糟糕的。陈秋实去年预订了深圳一个新能源电池展，钱都交了，本来今年5月份开展，现在推到无影无踪。他期待的北京摄影展，“好歹有个日子可以盼”。

柔性材料智能裁剪的系统解决方案商爱玛数控，去年5月底参加全球第二、亚洲第一的知名行业展——国际鞋材鞋机展时就遭疫情突袭。

董事长王国权在5月30日刚布置好展位，当天下午就被通知：31日晚10时起实施离粤需持72小时核酸检测证明。

“我们是兴冲冲一早到广州，却连夜要弄走设备，转天一早坐飞机走人。”王国权说，这导致展会基本上也没有客源，只剩参展商自娱自乐。他布展投入的50多万元，也都打了水漂。

今年踩雷的深圳亚宠展和成都汽车展，更是在企业间广泛流传。因疫情临时通知展会暂停，很多参展商猝不及防、弃资连夜“逃离”。经济观察报记者粗略统计，仅2022年10月，全国就有接近110多场展会延期或改期。

在第四季度经观定期调研中，约53%企业表示：今年参加展会的数量相对于去年“变小”，53%的企业认为今年已参加展会的效果“低于预期”。低于预期最主要的两个原因即：展会延期和客流不足。

耗时耗钱耗费人力去参展，能给企业带来什么？当各类展会被接连按下暂停键，对企业究竟意味着什么？

王国权说，爱玛数控就是过去20年通过参加展会找到客户，逐渐发展成为细分行业龙头的案例。他之所以重视展会，跟客户来源和企业发展模式有关。作为柔性材料的解决方案供应商，爱玛数控的业务场景涵盖日常生活的鞋服、家居用品、汽车用品以及一些细分领域，如电子产品保护套、运动护具等等。

客户产品的应用场景五花八门，这导致王国权要在不同类别的专业展会，寻找潜在客户。此外，爱玛数控的主要市场也不局限于国内，世界上人口集中、制造业发达的地区，都是王国权发展的重心。

“正常年份，我们一年要参加国内外大大小小近20场展会，这方面的预算在200万到300万之间。”王国权说，但今年的情况不是很理想，原本计划参加13场展会，截至采访，正式参加的只有两个。王国权说他的原则是：只要能开的都去。

在陈秋实看来，每个展会有自己的特色，像他期待的北京摄影展，去年参展时，逛展人各异，有导演、官员、高校教师等各种摄影爱好者和团体组织。他在展会上遇到了一位机械部退休的老干部，他说北京五环以内禁飞无人机，建议陈秋实设计一款高空杆，可以代替无人机在一些场合使用。

“我们设想高空杆还需要一个旋转云台，刚好展会上遇到合适的供应商，就对接上了。对方其实就在珠海，离我们工厂不远，这么多年，我们通过北京展会才认识。”那次展会回来，陈秋实就加班加点开发新产品，今年想再通过这次展会，把新品推出去，但一直没有等到机会。

尽管当前各种展会延期取消，王国权说，依靠过去20多年的客户积累，还是在他可承受的范围之内，只是在扩展业务时会不达预期；对于更多希望通过展会拓展市场、积累不够深厚的小企业来说，不能参展的影响还是很大的。

在王国权看来，参加展会简单说是企业获得订单最有效和直接的营销方式。往下细分会发现，参展不仅能树立维护企业形象、提升行业影响力，还可以了解行业发展趋势，既提高了拜访和洽谈效率，还能维护老顾客，做得好的企业还可海外参展，拓展海外市场。

如何高质量地参加海外展览、展现品牌价值，是王国权眼中，中国企业亟待补足的短板，“我们很多企业和主管部门对展会的理解，还停留在几十年前物资短缺的逻辑上，海外参展不是摆地摊卖货，如何通过展会展现中国品牌，这是需要思考的问题。”

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