【商兵布阵】

任何排挤中国商品的做法都是对中国产品的误解，是不明智的。

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周家兵

全球消费者需要中国产品，商家则需要中国供应链，无论认可与否，这些已成既定事实，彰显中国供应链的多元化、国际化，也体现了中国供应链在全球范围内具备独特的竞争力与吸引力。

前不久，读卖新闻社对日本AGC公司社长平井良典进行采访，报道了他对今后中日经济关系的期待和希望。针对现在有些企业开始从地缘政治风险角度重新审视供应链这一现象，平井良典认为，排除中国的供应链是不现实的。他说：“我们公司在日本启动了最尖端业务，并在海外开展泛用型产品业务。哪部分在国内进行，哪部分在中国开展，选择很重要。”笔者对此深有同感，日本的科技全球领先，这是不容置疑的，作为亚洲国家，日本很多企业家都非常重视同中国企业的合作，无论是产品设计、生产制造、工艺改良、销售市场，还是售后服务等，每个环节几乎都不可避免跟中国企业进行直接或间接的链接。无论是人力物力财力，抑或信息资源的共享，或深或浅地都会在很多领域进行广泛合作。

中国的企业“多且杂”，有巨无霸，有小而美，也有中不溜。各行各业五花八门的企业遍地开花，形成中国企业的多样化、多维度、多链条。完备的工业生态势必造就更多选择的系统供应链。在中国，很多产品只有你想不到，没有你找不到。有人开玩笑说，上淘宝、京东、抖音等电商平台，去长三角珠三角走一走，要什么有什么。“即使暂时没有，只要你搜索过，一星期后，网上可能就会有了。”这或许是个段子，可调侃中印证了中国供应链的强大。

说两件笔者客户企业里发生的具体事。中国一家大型矿产提炼企业，其进口生产设备核心零配件，受西方恶意贸易制裁，导致原厂配件无法供应，幸好仓库有个备品。这种情情况，倒逼国产替代配件硬是在三年内生产出来了。起初，在耐磨性和精准度上，国产替代配件跟原厂直供配件确实存在一定差距，但在第一个产品上机试用过程中，技术人员密切关注其运行状况，收集数据，边试用、边摸索、边改良，在第二个核心配件安装运行后，得到很大的改善。经过四五轮运行实践和不断技改，国产替代品和原厂配件相差无几，价格上却有很大优势。经过几年的打磨和精进，不仅国内同行企业，就连他国同行企业，也纷纷直接向中国企业采购这款核心部件。后来的态势是，不少设备厂家直接委托中国企业生产原厂配件，作为亚洲客户的供应商。

第二个案例：中国台湾一家企业，2011年前后陆续从广东珠三角搬迁到东南亚，经过几年在越南的运营，于2019年把公司的研发、销售、采购三大核心部门再次设回广东东莞。经过深入详谈得知，在东莞的这三大部门承担着全球生产供应链和业务拓展。越南工厂侧重批量生产和辅助性配套采购。该企业负责人感叹，中国大陆的供应链实在强大又完备，产品质量可靠，交期有保证。物资供应周期短，资金周转利用率就高，这是我国供应链的优势。此外，中国供应链上优秀企业服务意识好、物流速度快，就凭这两点，直接“秒杀”很多海外供应商。

中国供应链为全球买家服务，全球需要中国供应链，任何排挤中国商品的做法都是对中国产品的误解，是不明智的。中国不仅有强大消费能力，还有完备供应链体系。需要强调的是，中国不仅有中国制造，也有中国研发和中国设计，需要国际买家更新原有认知，看清趋势，越早加强跟中国企业合作，越早收获中国供应链的红利。

（作者系深圳东方华策企业管理咨询公司总经理）

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